这一问真亲切！向军说了半天，绕这么大弯，等的就是这句话！

有秘书长的牵线，加上向军财大气的派，很快就和行长找赵新民混熟了。赵行长表示希望与向军合作，并且很快

此时柯正勇政府秘书长的职位已经扶正，在某些场合，他是可以代表政府说话的，由他牵线，当然比那个在银行当保卫长的战友用多了。

“能说一吗？”柯正勇要求。

“我想把这个优惠条件在天安寻呼正式开业的第一天就推，”向军说“我相信，不用宣传，第二天用就会挤破门槛。”

“不过，这样一来你们首期投就很的呀。”柯正勇不无关切地问。

柯正勇听向军这么说，就真思考起来，并且还真想了几个办法，比如跟别人合作呀，争取财政支持呀，向银行贷款呀等等。

柯正勇略微思考了一下，立刻就再次，表示他也相信。不过，他也表示一定程度的担心，担心这样一来传呼台不是赔本了吗？

向军分析得情理，柯正勇当然提不任何相反的意见，并且还为向军事事替首长考虑的神所动，于是，他们达成一致意见，向银行贷款。

向军说：“不会的，第一，这个法有广告效应，节省下来的广告费可以冲抵传呼机本的一些费用；第二，世面上的传呼机有很大的利空间，而我们直接从厂里大批量货，实际价格并没有用看到的那么大；第三，我们预收了用一年的服务费，在资金无偿占用问题上也弥补回一些；第四是最重要的，就是我相信随着通讯技术的发展，特别是新增一家新寻呼台后，南都寻呼业新一的价格战肯定会再起，服务费肯定会降低，而在赠送传呼机的时候已经与用签定了一个合同，一年之内，无论行业服务费是上升还是下降，预收的服务费都不增加或减少，这个条款看似对等的，其实服务费上涨是不可能的，而下降是肯定的，所以，从总上说不会赔本。”

还不如原来的三大寻呼台多增加一些接算了。

柯正勇虽然不是经济工作的，但早南都这块商业土上耳闻目睹，基本上已经变成商业内行，现在听向军这样一说，他上就理解了，相信从战略的角度看“送机”其实并不吃亏，但他还是有些担心。

向军听得非常认真，最后，据柯正勇想的这几个建议，认为只有向银行贷款比较可行。与别人合作，需要经过华安集团同意，而如果依总知我们资金不足，还需要和别人合作，肯定后悔让我们挂靠，一生气，把已经发来的文件再收回去也不一定，至于财政支持，他向军是没有这个本事，肯定要麻烦秘书长费心，费大心思，他不忍心，而只有银行贷款最切合实际。

向军先是长长地了一气，调整一下自己的情绪，告戒自己要继续谨慎，然后顺着老首长的话说自己的想法。说老首长已经完全掌握经济活动的基本规律了，一下就说到上，比他，他刚开始就没有考虑到这个问题，现在真要事情了，才发现这个问题，要是早向老首长请教就好了等等。说到最后，他请老首长给他主意，看怎么样能迈过这坎。

接着，向军就详细汇报了“送机”的作方案。简单地讲，就是用在办理天安台的手续时，只要一次纳一年的服务费，传呼台就免费送给用一个传呼机。

“法是送机。”向军说。