司发展。

说白了就是要搞好两者间的平衡，这才是王道！这管理是门学问，也是门艺术啊！

二二赢不知不觉的想的入神了，不知道什么时候。他只经一一…原来只想着能在京城有两套房子，安安稳稳的当个包租公混日子的小市民，混到了一个可以站在高处。来掌控全局的领导人的高度了。

当天下午。张建的销售部。就把一沓厚厚的计划书，送到了李志扬的案头。其实李志扬也知道，他这公司里的销售部。目前很多都是新手。仅有的几位不多的有经验的销售人员。还是从别的销售行业跳过来的。所以这份计戈书，不可能是出自那些人之手，很有可能还是由张建来亲自操刀的。

李志扬细致的把这份计划书州览了一遍。看完之后，他把那份计划书，放在了案头，深深的吸了一口气，这个张建还真是有手段哪！确实是个人才很不一般。

这本计哉。书，关于海天产品的上市计划。做的很详尽，从渠道到广告。甚至到件发和包装都面面俱到。

李志扬看了感触颇深，这个计划书，不光是销集部分，甚至涉及了企业的市场营销，以及战略部署。品牌定位等等等，看来这位张建前辈身上还真是有很多东西值得他学习的。

第二天李志扬又把公司目前的四位领导，叫道了会议室开会，包括他还有记录的秘书小田，一共六个人。

在座的刘杰，张建，黄喜来。以及曲利面前都放着，那本昨天张建交上来的计戈书。

等人都到起了，李志扬有给刘杰他们几个没看过这本计发书的一会儿时间，把这个计戈，书都看了一遍。过了十五分钟，等大家基本都看了一遍之后，他清了清嗓子。准备开会。

“大家手里的计哉。书是昨天张部长送过来的，我认为很好，很务实。”李志扬说着，边看大家的表情。

张建这时面无表情。不过眼里的色彩告诉大家，他的心里不无得意。

“张部长，你再给大家详细介绍一下。”李志扬决定给他这个机会。

“好。”张建也不推辞，就开始了。

“我认为咱们这个新品牌。在进入市场之前，最关键的就是品牌的定位。现在做企业，已经不在是一窝蜂的年代了，嫌我们这已销售为主导的公司，最主要的就是要树立品牌。””昨天我说了。我们李总把品牌的发分做的很详细。分了低端，中端，高端和尊贵版是个等级。这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群体，进行攻关。”

张建喝了口水，然后继续说道：“不过目前我们公司是草创阶段。目前对公司最重要的抢占市场。所以主要针对的还是低端和中端的消费者。所以目前我们更应该注重的是我们的中端品牌的位置。我认为高端和尊贵版的产品，可以等到重大节假日的时候，在推向市场，比如国庆，或者中秋，或者春节。”

“那么抢占市场，首先先要树立品牌。让人们都知道我们的产品，而与此同时我们要通过渠道商开始铺货。而在此同时。我们销售部的同时，就要开始积极的促销活动了。”